近年來，將成功的PC和主機游戲移植到移動平臺，已經成為許多游戲廠商的常規操作。
《吸血鬼幸存者》(Vampire Survivors)就是個不錯的例子：2022年12月，《吸血鬼幸存者》手游版本正式上線，隨后在短短一周內就吸引了超過100萬次下載。
按照研發工作室Poncle的說法，他們原本計劃讓第三方團隊為《吸血鬼幸存者》制作手游，但由于無法找到理想的合作伙伴，最終決定親自操刀，完成了一個免廣告、無內購的完全免費版本。Poncle還承認，將《吸血鬼幸存者》帶到移動平臺絕非易事，開發團隊不得不克服許多挑戰。
前段時間，在英國倫敦進行的Pocket Gamer Connect峰會上，Playdigious首席執行官哈維爾·利拉德(Xavier Liard)發表演講，分享了為PC和主機游戲制作手游移植版本的經驗心得。Playdigious曾經為《重生細胞》(Dead Cells)、《密教模擬器》和《迷你地鐵》等高口碑獨立游戲制作手游。
移動平臺上的不同(游戲)分發選項
利拉德表示，如果開發商打算將某款PC或主機游戲帶到移動平臺，可以考慮三種不同的選項。這些選項包括：在蘋果App Store和Google Play直接發布、讓游戲登陸訂閱服務，或是讓游戲進入第三方商店。
Apple Arcade
在Apple Arcade上，游戲通?？梢员粍澐譃槿N不同類別：原創、精品，或經典游戲。
對開發者來說，要想知道自己的游戲是否適合蘋果訂閱服務，充分理解這些類別非常關鍵。利拉德稱，“原創”指的是在主機/PC和Apple Arcade同時發布的新游戲，“精品”指已經在App Store收獲成功，后續登陸Apple Arcade的游戲，而“經典”則是指紙牌之類的游戲。
“如果你已經擁有一款成功的iOS付費游戲，那么你就應該嘗試推動它成為‘精品’。”利拉德提到，“這就讓你的游戲既有了付費版本，也進入了蘋果訂閱服務。Apple Arcade能提升游戲的知名度，吸引更多玩家關注，并且不會對付費版本的收益產生任何負面影響?！?br />
Netflix Games
如果開發者對訂閱服務感興趣，還可以考慮與Netflix合作，為后者制作單獨的手游版本。不過，從技術角度來講，在Netflix的平臺上發布游戲“有點奇怪”。
“如果你讓Netflix發行你的游戲，那就需要為它制作一個免費版本，還得在游戲中添加Netflix的登錄系統。玩家可以在App Store直接找到游戲，但如果想上手游玩，登錄系統就會要求他們使用Netflix賬號……這是一種聰明的做法，既有助于留存Netflix現有用戶，又能促使某些想玩游戲的用戶訂閱Netflix?！?br />
利拉德指出，對于Netflix如何為手游的開發團隊提供分成，他“無法透露”太多細節。但他補充說，這“并不完全取決于游戲的表現”，而是更多地“依賴于合作雙方的對話”。
“許多獨立游戲都已登陸Netflix Games，他們非常挑剔，但這個平臺確實值得關注?！?br />
Google Play Pass
與蘋果一樣，谷歌也有自己的手游訂閱服務：Play Pass。“這能為獨立游戲帶來收益，所以絕對值得留意。(在Play Pass)競爭非常激烈，但開發者仍然能夠從中獲得不錯的額外收入。與此同時，訂閱版本不會與傳統的付費游戲產生任何沖突?！?br />
如果某款游戲已經進入Play Pass，那么當玩家在Google Play發現它時，既可以直接付費購買，也可以選擇訂閱該服務。
利拉德稱，由于蘋果和谷歌都不愿透露自有游戲訂閱服務的商業模式，他不便透露這兩家公司如何與開發者進行收入分成的細節，不過他表示，“它們與大部分訂閱服務類似……玩你的游戲的人越多，你所獲得的收益也就越高?！?br />
第三方商店
除了蘋果App Store和Google Play之外，某些其他第三方商店也能為開發者帶來機會，例如三星、華為的官方應用商店，以及韓國的One Store、Bemobi，以及法國手游發行商Gameloft的自有商店等。
有時候，開發者還可以嘗試一些知名度較低的渠道，例如手機運營商在新興市場運營的移動應用商店、已獲得美國監獄系統批準的Jpay等?！斑@些市場的規模非常小，但總能為開發者帶來收入。”
中國的分銷渠道
利拉德在演講中談到了中國的手游市場。按照他的說法，歐美開發者很難進入中國市場，但若能成功地在中國發行一款游戲，將有機會獲得巨大收益。
“如果你想在中國銷售一款游戲，那就需要與獲得政府批準的當地發行商合作。”利拉德解釋道，“幸運的話，整個過程可能耗時兩年……例如，我們為《重生細胞》制作了手游移植版本，在中國與一家叫做嗶哩嗶哩的公司合作。Google Play沒有進入中國，但中國市場存在大量第三方商店?！?br />
“嗶哩嗶哩有自家商店，人們可以在那里下載游戲。與此同時，他們還有一個與YouTube類似的視頻平臺，在用戶獲取和(游戲的)推廣方面給了我們很大幫助。在中國，《重生細胞》手游以3——4歐元的價格，賣出了大約200萬份?！?br />
利拉德補充說，在某些情況下，“你需要修改游戲(內容)，以符合政策的要求。”
思考正確的問題
如果開發者決定將某款PC/主機游戲帶到移動平臺，還需要思考很多其他問題。
“我的個人建議是，你首先得思考這件事是否具有商業價值?！崩抡f，“你需要預估項目成本、設定目標，然后將游戲推薦給Apple Arcade和Netflix Games，與他們進行討論，看看他們提供的簽約金是否足夠承擔游戲的研發費用，并保證你能從中獲得利潤。”
“如果這是你的首個項目，那么先嘗試與Apple Arcade或Netflix合作會更好，因為這既能幫你在產品宣發等方面節省精力，又能讓你與他們建立關系……不過說實話，你很難說服他們簽下你的游戲?！?br />
與此同時，開發者還得考慮為PC/主機游戲制作手游移植版本在技術上的可行性。
“(設備的)碎片化是個棘手問題，尤其是在安卓平臺上，品牌、形狀、性能參數不同的設備實在太多了。通常來講，將一款Unity游戲帶到移動平臺會更容易，但你仍然會遇到一些問題。iOS和安卓操作系統的頻繁更新換代會拉動QA成本上漲，此外，你還需要克服內存容量、游戲優化等方面的挑戰?！?br />
就營銷而言，利拉德稱與PC和主機游戲相比，手游“更依賴于有影響力的網紅”。他補充說，Google Play的預注冊選項也能為游戲“提供巨大助力”。
利拉德還聊了聊如何為手游挑選合適的發布時機，以及如何定價。
“如果Apple Arcade或Netflix不愿與你合作，那么你最好在游戲登陸PC平臺發9——18個月后，再推出手游版本……你不應該害怕讓手游的定價低于其PC/主機版本的價格。舉個例子，如果某款游戲售價20歐元，那么在移動平臺上，你最好以9歐元的價格發售——手游玩家根本不會購買價格超過10歐元的任何游戲?！?br />
另外，如果開發者希望讓游戲的手游版本登陸訂閱服務Apple Arcade，那么最好在發布游戲前與蘋果開始對話?！叭绻愕挠螒蛞呀浬暇€，你就很難讓它進入Apple Arcade了。”
《吸血鬼幸存者》(Vampire Survivors)就是個不錯的例子：2022年12月，《吸血鬼幸存者》手游版本正式上線，隨后在短短一周內就吸引了超過100萬次下載。
按照研發工作室Poncle的說法，他們原本計劃讓第三方團隊為《吸血鬼幸存者》制作手游，但由于無法找到理想的合作伙伴，最終決定親自操刀，完成了一個免廣告、無內購的完全免費版本。Poncle還承認，將《吸血鬼幸存者》帶到移動平臺絕非易事，開發團隊不得不克服許多挑戰。
前段時間，在英國倫敦進行的Pocket Gamer Connect峰會上，Playdigious首席執行官哈維爾·利拉德(Xavier Liard)發表演講，分享了為PC和主機游戲制作手游移植版本的經驗心得。Playdigious曾經為《重生細胞》(Dead Cells)、《密教模擬器》和《迷你地鐵》等高口碑獨立游戲制作手游。
移動平臺上的不同(游戲)分發選項
利拉德表示，如果開發商打算將某款PC或主機游戲帶到移動平臺，可以考慮三種不同的選項。這些選項包括：在蘋果App Store和Google Play直接發布、讓游戲登陸訂閱服務，或是讓游戲進入第三方商店。
Apple Arcade
在Apple Arcade上，游戲通?？梢员粍澐譃槿N不同類別：原創、精品，或經典游戲。
對開發者來說，要想知道自己的游戲是否適合蘋果訂閱服務，充分理解這些類別非常關鍵。利拉德稱，“原創”指的是在主機/PC和Apple Arcade同時發布的新游戲，“精品”指已經在App Store收獲成功，后續登陸Apple Arcade的游戲，而“經典”則是指紙牌之類的游戲。
“如果你已經擁有一款成功的iOS付費游戲，那么你就應該嘗試推動它成為‘精品’。”利拉德提到，“這就讓你的游戲既有了付費版本，也進入了蘋果訂閱服務。Apple Arcade能提升游戲的知名度，吸引更多玩家關注，并且不會對付費版本的收益產生任何負面影響?！?br />
Netflix Games
如果開發者對訂閱服務感興趣，還可以考慮與Netflix合作，為后者制作單獨的手游版本。不過，從技術角度來講，在Netflix的平臺上發布游戲“有點奇怪”。
“如果你讓Netflix發行你的游戲，那就需要為它制作一個免費版本，還得在游戲中添加Netflix的登錄系統。玩家可以在App Store直接找到游戲，但如果想上手游玩，登錄系統就會要求他們使用Netflix賬號……這是一種聰明的做法，既有助于留存Netflix現有用戶，又能促使某些想玩游戲的用戶訂閱Netflix?！?br />
利拉德指出，對于Netflix如何為手游的開發團隊提供分成，他“無法透露”太多細節。但他補充說，這“并不完全取決于游戲的表現”，而是更多地“依賴于合作雙方的對話”。
“許多獨立游戲都已登陸Netflix Games，他們非常挑剔，但這個平臺確實值得關注?！?br />
Google Play Pass
與蘋果一樣，谷歌也有自己的手游訂閱服務：Play Pass。“這能為獨立游戲帶來收益，所以絕對值得留意。(在Play Pass)競爭非常激烈，但開發者仍然能夠從中獲得不錯的額外收入。與此同時，訂閱版本不會與傳統的付費游戲產生任何沖突?！?br />
如果某款游戲已經進入Play Pass，那么當玩家在Google Play發現它時，既可以直接付費購買，也可以選擇訂閱該服務。
利拉德稱，由于蘋果和谷歌都不愿透露自有游戲訂閱服務的商業模式，他不便透露這兩家公司如何與開發者進行收入分成的細節，不過他表示，“它們與大部分訂閱服務類似……玩你的游戲的人越多，你所獲得的收益也就越高?！?br />
第三方商店
除了蘋果App Store和Google Play之外，某些其他第三方商店也能為開發者帶來機會，例如三星、華為的官方應用商店，以及韓國的One Store、Bemobi，以及法國手游發行商Gameloft的自有商店等。
有時候，開發者還可以嘗試一些知名度較低的渠道，例如手機運營商在新興市場運營的移動應用商店、已獲得美國監獄系統批準的Jpay等?！斑@些市場的規模非常小，但總能為開發者帶來收入。”
中國的分銷渠道
利拉德在演講中談到了中國的手游市場。按照他的說法，歐美開發者很難進入中國市場，但若能成功地在中國發行一款游戲，將有機會獲得巨大收益。
“如果你想在中國銷售一款游戲，那就需要與獲得政府批準的當地發行商合作。”利拉德解釋道，“幸運的話，整個過程可能耗時兩年……例如，我們為《重生細胞》制作了手游移植版本，在中國與一家叫做嗶哩嗶哩的公司合作。Google Play沒有進入中國，但中國市場存在大量第三方商店?！?br />
“嗶哩嗶哩有自家商店，人們可以在那里下載游戲。與此同時，他們還有一個與YouTube類似的視頻平臺，在用戶獲取和(游戲的)推廣方面給了我們很大幫助。在中國，《重生細胞》手游以3——4歐元的價格，賣出了大約200萬份?！?br />
利拉德補充說，在某些情況下，“你需要修改游戲(內容)，以符合政策的要求。”
思考正確的問題
如果開發者決定將某款PC/主機游戲帶到移動平臺，還需要思考很多其他問題。
“我的個人建議是，你首先得思考這件事是否具有商業價值?！崩抡f，“你需要預估項目成本、設定目標，然后將游戲推薦給Apple Arcade和Netflix Games，與他們進行討論，看看他們提供的簽約金是否足夠承擔游戲的研發費用，并保證你能從中獲得利潤。”
“如果這是你的首個項目，那么先嘗試與Apple Arcade或Netflix合作會更好，因為這既能幫你在產品宣發等方面節省精力，又能讓你與他們建立關系……不過說實話，你很難說服他們簽下你的游戲?！?br />
與此同時，開發者還得考慮為PC/主機游戲制作手游移植版本在技術上的可行性。
“(設備的)碎片化是個棘手問題，尤其是在安卓平臺上，品牌、形狀、性能參數不同的設備實在太多了。通常來講，將一款Unity游戲帶到移動平臺會更容易，但你仍然會遇到一些問題。iOS和安卓操作系統的頻繁更新換代會拉動QA成本上漲，此外，你還需要克服內存容量、游戲優化等方面的挑戰?！?br />
就營銷而言，利拉德稱與PC和主機游戲相比，手游“更依賴于有影響力的網紅”。他補充說，Google Play的預注冊選項也能為游戲“提供巨大助力”。
利拉德還聊了聊如何為手游挑選合適的發布時機，以及如何定價。
“如果Apple Arcade或Netflix不愿與你合作，那么你最好在游戲登陸PC平臺發9——18個月后，再推出手游版本……你不應該害怕讓手游的定價低于其PC/主機版本的價格。舉個例子，如果某款游戲售價20歐元，那么在移動平臺上，你最好以9歐元的價格發售——手游玩家根本不會購買價格超過10歐元的任何游戲?！?br />
另外，如果開發者希望讓游戲的手游版本登陸訂閱服務Apple Arcade，那么最好在發布游戲前與蘋果開始對話?！叭绻愕挠螒蛞呀浬暇€，你就很難讓它進入Apple Arcade了。”
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